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遇到这五种情况一定不能加盟

发布时间:2019/04/17点击量:

  中国婴儿零售市场规模庞大,很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店,在当地向身边的朋友推荐好的产品,这也是市场高速发展最大的推动力,随着市场容量的爆发,也有一些套路品牌加入进来,以加盟的形式谋取加盟商的用户

  中国婴儿零售市场规模庞大,很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店,在当地向身边的朋友推荐好的产品,这也是市场高速发展最大的推动力,随着市场容量的爆发,也有一些套路品牌加入进来,以加盟的形式谋取加盟商的用户信息等,小编总结了最常见的五种套路,遇到这五种情况一定不能加盟。

  宝妈都希望加盟一个靠谱的品牌,为自己开店提供有经验的帮扶和支持,这样的品牌更多是靠口碑赢得用户,但一些品牌在百度等平台投入巨资做推广,点击一次几十元,有的品牌一年在百度投8000多万做广告,羊毛出在羊身上,最终都是加盟的门店为广告费买单。一个正规的母婴连锁是投不起百度的,加盟费是用来请人帮扶门店,或者更新产品为门店赚钱的,而不是拿去做广告,做了广告必然会影响业务的投入,这样的品牌,慎重选择。辨别的方式很简单,看到右下角有“广告”标示的都是做了广告的,点击它,但不要加盟。

  一些品牌为了发展品牌自己的会员,做一个APP,用各种办法让门店把自己的会员导到自己的APP里,用APP下单,美其名曰会员福利,或者拿各种理由搪塞,真实的情况就是为了把门店很不容易积累的客户都转到平台,哪一天你不加盟了,会员还是平台的。

  一家门店一般也就500-3000个会员,这是门店最核心最有价值的资产,一旦把自己的会员给了总部,后面就会各种被动,凡是遇到做APP不是为门店订货,而是为了洗门店会员的,一定要擦亮眼睛,现在微信公众号的有赞功能已经很齐全了,完全没必要用APP,连京东都在推广自己的公众号和小程序购物,用一个APP圈门店会员的情况一定要注意入坑。

  还有一种情况,之前是线上做电商的,突然有一天跑来开线下母婴店加盟,宣传的天花乱坠,说可以把自己的会员导给门店,这基本都是骗局,真实的原因是这家公司做电商被淘汰了,货源供应链没优势,在电商的竞争中被洗牌,跑到线下来骗加盟费。

  线上一般做的是跨境保税和跨境直邮的产品,这些产品没有中文标,是不能在线下销售的,所以线上电商的产品对线下做加盟没有任何帮助,加盟品牌的时候一定要看这个公司的真实情况,线上母婴电商第一名是贝贝网,而且目前市场份额遥遥领先,人家根本顾不上一家家在线下开店,来做加盟的大部分是线上被淘汰的,公司要找新业务生存。

  还有一种情况要注意,就是电商让门店用自己的品牌开店,这是电商给自己做广告的形式,没钱做广告了,让你去开店,用它平台的品牌,用户看到最终还在网上它的平台下单,好产品不给门店供货,让你开店为它做广告。

  母婴店零售市场现在已经是红海市场,主销的品牌大概有500来个,这些品牌的价格已经比较透明,平均毛利在35%左右,但从市场领导品牌mikibobo隅田川的经验来看,开一家店来看,一家店加上店租、人工成本,平均26%--30%是成本,如果产品毛利达不到30%,基本是为房东在打工,如果一个连锁公司没有自有品牌,只能做这500个产品,大家都能拿到货,价格就会被杀的越来越低,门店看起来赚了钱,交完租金就没有利润。

  行业里规模比较大的公司现在都做了自有品牌的产品,比如mikibobo隅田川投资15亿做了纸尿裤,纸尿裤是母婴店主销的类目,毛利可以达到50%左右;Bellaleo贝乐做了奶瓶和饮水杯,在用品类目可以做到50%毛利;贝壳象做了棉品和童装,毛利可以达到60%甚至更高。做自有品牌需要投入很多资金,动辄都是上千万的投入,但是没有自有品牌做支撑,门店就很难赚钱,所以是否有主销类目的自有品牌,是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考,一定要警惕空手套白狼的品牌。

  还有一个风险是一些连锁公司内部不规范,拿着加盟商的资金挥霍,最终难以为继,做两年撑不下去跑路的比比皆是,母婴店加盟是希望找到一个有实力长久的品牌,不能店还开着,总部没了,这就搞笑了。

  判断这种情况的就看这家公司有没有拿外部风险资本的资金,拿了投资财务就要规范,风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范,违法的事不能做,不规范的事不能做,而且有风险资金的加持,公司的资金实力也更强,持续运营能力也有保障。

  母婴行业融资比较多的有mikibobo隅田川,先后有清华大学长三角研究院杭州分院投资,产业基金翊翎资本投资,中国最大的母婴社区上市公司宝宝树集团投资,以及银团资本渤海嘉华投资。

  以及贝壳象母婴拿了上市公司的投资,这些品牌都会相对有保障,不至于做着做着公司没了。

  母婴市场的发展比其他行业慢,慢的原因是行业没有非常有影响力的公司和品牌,尤其是母婴零售连锁,之前没出现过像周黑鸭,绝味鸭脖这样的渠道品牌,行业整体不注重品牌的推广和宣传,这也给了一些小品牌机会,说代言人没有用,都是虚的,对门店没帮助,不如把钱花在哪哪哪,听起来也有道理,但真的没有用吗?

  以mikibobo隅田川为例,邀请了奥运冠军刘璇加入,任首席产品体验官和代言人,是行业里第一家请奥运冠军代言的公司,这些公司都不傻,品牌是最有价值的资产,最简单的作用是在同质化严重的市场,门店做生意的时候好介绍,这是某某代言的品牌,便于增加用户的信任感,母婴市场最需要的就是信任。就像瓜子二手车请了孙红雷代言,一年砸10个亿做广告,就是让用户形成心智认知,买二手车,到瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价。mikibobo隅田川也是让用户形成认知,每三家高端进口母婴店,就有一家mikibobo隅田川,让用户形成心智认知,形成信任积累,高端进口母婴店就是mikibobo隅田川。一个品牌成为用户心智的品类冠军后,就会像茅台酒、格力空调、华为手机一样被人信赖,市场份额形成高度集中。

  说代言人没有用的,大部分是舍不得在品牌方面做投入,总部都不愿意在品牌上投入,加盟也只能消耗门店自己的人脉。

  值得注意的是,有的品牌也知道代言人有用,但又不舍得花钱,找了各种方法找明星拍产品的合影,拿去做宣传,最后被明星(贾静雯)发现后被告不能再用自己的形象,这种鸡贼的品牌靠抖机灵也骗了一些人,典型的既知道有用,又舍不得花钱。

  下一期weilaimy未来母婴小编带你讨论母婴店如何选址,想了解更多,欢迎留言给weilaimy未来母婴(原魏莱母婴)。