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母婴用品使用常识

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前十名的其余8个均为进口奶粉品牌

发布时间:2019/06/10点击量:

  2019年,电商法落地,进口奶粉受到压制,中国奶粉品牌要重新蓄势冲击消费者市场。回首2018年的中国婴幼儿奶粉市场,从品牌来看,进口品牌仍占据主要地位,但国产奶粉品牌开始崛起,飞鹤、贝因美、伊利等在销售额上都有较大突破;从渠道来看,对于婴幼儿入口的食物,线下母婴渠道仍是首选,线下更有体验感,更能保证产品质量,父母更注重奶粉的品牌、来源、渠道,线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉市场一半以上的销售额,而且在持续增长。

  但是不可忽视的是线上电商渠道也在继续加速,且增速更劲,婴幼儿奶粉市场、渠道、需求结构都在发生变化,品牌竞争激烈,不管是进口还是国产品牌,只有线上、线下渠道精准布局,配合线上线下渠道联动,才能在消费趋势变化的当下首先突破,成为最大的受益者。近期,星图数据发布《婴幼儿奶粉2018年度数据盘点》,主要是针对线上奶粉市场的销售数据,但这在一定程度上也反映出了中国奶粉市场的现状。

  可以看出,线个月的数据来看,销售额分别在6月和11月出现了峰值,是受了618和双十一两次大促的影响。但很明显可以看出11月的销售额是远远高于其他月份的,也包含6月份,也就是说双十一大促的影响远高于其他线上活动,品牌在这一活动中需狠下功夫,加大活动力度,加强品牌宣传,才能吸引消费者眼球,将获益程度最大化。

  尽管线上婴幼儿奶粉市场整体利好,但是国产品牌依然不容乐观,进口对于国产奶粉的冲击很大,数据显示,2018年奶粉品牌TOP前10中,只有飞鹤和伊利2个国产品牌,排名第7位和第8位,仅占不到10%的份额,较2017年比较,飞鹤取代贝因美成为第七名,伊利销售额上涨,挤掉A2和雀巢,成为第8名,但整体销售额占比并未发生太大变化。

  线上本土品牌的弱势依旧存在,TOP10品牌基本被进口势力瓜分,前十名的其余8个均为进口奶粉品牌,并且这8个进口品牌的市场份额加在一起已近70%,与2017年相比,惠氏在份额上不再是遥遥领先,TOP4品牌之间差距较小,竞争胶着,尤其是前2名,惠氏与爱他美仅仅差0.3%的份额,爱他美海外版本较多,销售渠道主要是跨境电商和海外代购等。

  2018年电商渠道增速高达19.6%,超过了母婴渠道的16%,也就是说,虽然母婴渠道占据主导地位,但是电商仍是奶粉品牌不可忽视的渠道。

  数据显示,线g规格类型奶粉更为受欢迎,推测妈妈们(或者以职场妈妈为主)在孩子1岁后断奶,继而以奶粉喂养宝宝,这是该段奶粉销售增长的主要原因。其次以惠氏、美素佳儿以及A2几个品牌旗下单品较为出众,分别都有多款单品上榜。另外,前十名没有国产奶粉。不仅线上布局要加强,而且主要布局三段奶粉,线上购买三段奶粉者居多。

  其实一二甚至三线城市以及中东部地区基本已经形成了网购的习惯,线上婴幼儿奶粉消费将会向着四线及以下城市、向着西部地区进一步渗透。线上数据并不代表中国婴幼儿奶粉的整体市场,看2018年这些线上大赢家的整体销售额如何?

  财报显示,雀巢2018年营养与健康科学业务营收161.88亿瑞郎,同比增长6.17%。

  惠氏与雀巢合在一起的规模位居中国市场第一。通过不同的数据分析猜测,惠氏加上雀巢奶粉销售额在170亿左右。根据行业数据对比,惠氏2018年销售额接近130亿人民币,雀巢婴幼儿奶粉的规模要小很多。

  财报显示,2018年达能整个专业营养业务销售额增长5.9%,达到71.15亿欧元。中国是达能专业营养业务最大的市场之一,尤其是婴幼儿营养业务在中国的销售几乎处于第一的位置。

  2018年上半年上半年,爱他美、诺优能等在中国的销售增速超过40%,前三季度增幅超过20%。达能官方表示,达能生命早期营养品在中国市场的销售额约占全球销售额的30%。秒速飞艇

  2月18日,英国巨头利洁时集团公布2018年财报,作为利洁时重要组成部分的美赞臣业绩也都呈现出来。

  2018年,美赞臣的婴幼儿营养业务销售额28.39亿英镑,增长37%。2017年,美赞臣销售额15.55亿英镑。美赞臣婴幼儿营养业务,一季度增长6%,二季度增长9%,三季度下降6%,四季度增长3%。美赞臣全球业务折合美元36.9亿美元。

  2018年,雅培婴幼儿营业务销售额40.97亿美元,包括中国在内的国际市场营收22.54亿美元。雅培整个营养品业务销售额72.29亿美元,同比增长4.4%。雅培成人营养业务销售额为31.32亿美元,同比增长3.2%;婴幼儿营养业务销售额40.97亿美元,同比增长4.4%。

  雅培国际市场主要是指亚洲、欧洲、拉美、非洲等地区。其中亚洲地区是其婴幼儿营养国际业务中占比最大的地区,尤其是中国市场,几乎快占到1/3份额了。行业人士,认为雅培婴幼儿奶粉业务2018年在中国的销售规模在40-50亿之间。

  2018年,飞鹤乳业成为首个突破百亿的中国奶粉品牌。1月24日,飞鹤乳业“新时代,新作为”战略成果暨可持续发展大会现场,中国奶业协会名誉会长高鸿宾披露,2018年,飞鹤乳业销售额116亿元。根据各大品牌官方销售统计口径,飞鹤位居中国奶粉市场第二。

  在此基础上,飞鹤官方明确公布2019年目标:销售额150亿,成为中国市场第一。

  新西兰网红奶粉品牌A2公司2019财年半年报显示,截至2018年12月31日的6个月营收6.13亿新西兰元,同比增长41%;税后净利为1.53亿新西兰元,同比增长55%。其中文标签婴配奶粉销量增长近83%,在中国市场份额增至5.7%。

  其中,婴儿配方奶粉销售总额为4.955亿新西兰元,同比增长45.3%,这主要得益于中国和澳大利亚市场份额的上涨。在澳大利亚和美国主要市场的推动下,a2公司液态奶业务销售额增长20.2%,达到8340万新西兰元。在其他奶粉产品及2018财年末新品的支持下,a2公司其他营养品业务的销售额达3430万新西兰元,同比增长40.4%。

  此外,半年报还显示,a2公司中国分部收入为1.717亿新西兰元,增长50.1%。

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