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已有300多位女生参与了“美兔私享”活动

发布时间:2019/04/28点击量:

  一位姑娘赶高铁,下了地铁之后一路狂奔。后来,她对张强(后文称Michael)说:

  去年5月,Michael创办了奶糖派,要为D罩杯以上的大胸妹子生产一件舒服、好看的内衣。胸是突出于骨骼之外的存在,胸部越大,由胸型区别带来的内衣需求差异就越明显,奶糖派针对不同胸型设计内衣。

  例如,121型是其中一款,面向胸型较长、底盘小的纺锤胸,为胸部提供更好的承托力和稳固性。

  为了让妹子们穿对内衣,奶糖派持续举办着一对一指导活动“美兔私享”,累计服务了约300位用户。

  今年6月以来,奶糖派每月上新1~3款内衣,月流水以每月50%的增速增长,9月为23万元。团队将于近期准备启动首轮融资。

  注: 张强承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  3年前,第一次听见这样的抱怨时,Michael不以为意,“这有什么难的?”虽然那时他正在为一家孕妇内衣公司担任经营顾问,但对罩杯、底围并不清楚。甚至就像大家吐槽的直男癌一般,他只是脑补了巨胸,却理解不到女孩们的痛苦。

  2014年,双十一那天,趁着上架商品最多的时候,他把国内市场的内衣品牌(包括网络品牌),挨着每件商品看了遍。“D杯只有C杯的1/4,E杯只有1/10,到了F杯,就只有1/20了。而G杯,整个网络就那么几款。”

  放眼望去,D杯以上的内衣无一例外都是大妈款,不太符合年轻人的审美。“供给侧是不是有问题?”虽然冒出了这样的疑问,但身边朋友玩笑般地质疑道:“钱丢水里都不做这样的项目。这个需求太小了,中国人都是小胸,都是平胸嘛。”

  随后,Michael又着手了解大罩杯市场。结合国内外的统计数据,他给到一个统计结果:在中国的适龄女性(16~59岁)中,D罩杯以上的至少占20%。“而适龄女性的数字是4.47亿,那么就有8940万需要大罩杯内衣的女性。”

  “很多女孩都穿(指内衣)得稀里糊涂,市场供给什么,她就消费什么。而对于供给侧而言,只求用最小的SKU,满足最大的消费人群。女孩不是不需要D杯,而是不知道自己需要D杯。”

  2014年年底,Michael明确,“这是一个潜力市场”,他决定为大罩杯妹子(D杯以上)生产内衣。那时恰好太太怀有身孕,直到去年5月,顾家的Michael才着手创办了奶糖派。

  就在5月1日当天,Michael与国内一内衣科普社区创始人聊了聊,对方的话给了他当头一棒:“为什么要自己做呢?国外那么多内衣,我要把海外品牌全部引入国内。”

  “人家做了好长时间了,我是不是没有机会了。”不安的念头一闪而过,他紧接着分析了海外内衣的差异。“欧美人胸距宽,内衣多是高鸡心,且追求胸部自然的状态,而中国人骨架小,胸距近,穿欧美内衣显得像外扩了。日本品牌的罩杯比较尖,这样她们穿和服会显得胸挺拔,但对于中国女生来说,胸看着不圆润了。”

  其实,国内已有创业者步入大罩杯内衣领域。“但属于经济型产品。而我认为,内衣本身考究,大杯文胸对品质要求更高,我想做高品质、价格适中的产品。”

  但正要迈出步子,Michael走了弯路。聊了一些投资人,对方大多表示:“做实业,太重资产。要做平台,对接供应商和用户需求,轻资产。”

  回过头来看,Michael认为,这是典型的外行人指导。“他们大多是男士,不懂内衣,只从商业模式来判断。”

  所以尝试了两三个月,Michael紧急喊停。那时谈了一些工厂,甚至有内衣界大牛肖南(曾担纲创建安莉芳、曼妮芬等品牌设计部门)担任技术顾问,但供应商似乎并没有耐心配合研发。

  “内衣(文胸)研发是一件很麻烦的事情,绝不是把尺码做大就好。鞋子、帽子、袜子,都是根据固定的外形设计,无需改变穿戴部位形态。而胸突出于骨骼之外,不穿文胸就垂坠着,穿是为了承托、保持形态。”

  去年股灾过后,原本谈妥的天使融资也没了下文。10月,团队几位核心面面相觑,要不要继续?有人说道:“强哥,你要坚持下去,我们就一起。”于是,几人凑了100多万,团队埋头研发。

  稍显欣慰的事情是,在Michael对外接触投资人的同时,奶糖派产品负责人如陌已与肖南工作室合作研发了三四个内衣版型。例如,121型针对纺锤胸,即胸比较长,底盘小,需要内衣具备更好的承托力和稳固性;151型针对圆盘胸型,即胸底盘大、隆起低,需要大钢圈的浅杯等。

  在样衣测试阶段,用户口碑不错。团队原本囤了六七千件内衣的原材料,但没想到,等到工厂上机生产,却是另一回事了。

  今年1月,奶糖派推出了璞1.0系列的三款杯型(101、111、121),仅121型(针对纺锤胸)效果较好,其他两款各有缺陷。当时Michael与工厂的合作是包工包料的形式,可打样的材料与生产的材料,存在细微的弹性差异。

  “这体现在内衣上,差别就很大了。因为弹性不够,下半杯容量不够,胸大一点就觉得压着了。而且面料弹性影响到钢圈的拉开度,钢圈拉不开也可能压胸。”

  抱着产品需要用户体验、快跑迭代的想法,原计划量产六七千件的内衣,仅量产1000件,单价199元,面向社群销售。经过前期积累,奶糖派当时已拥有20多个QQ群,每个群约有100~200名大胸妹子。“璞”1.0系列,售出几百件。

  吃了这一次的亏,Michael深知,“我们在供应链环节太薄弱了”。他向身边朋友广发求贤令,意在招得一位采购经理。用Michael的话来说,龙先生(妹子一枚,因名字男性化,常备误叫先生)加入可谓是发动了“四度人脉”,隔了好几层朋友关系才找到。

  龙先生有着75G的纺锤大胸,虽然做了15年服装采购,但国内80E、75F的尺码穿得都不算满意。3月的一天,她来到奶糖派办公室,试了奶糖派121型内衣,再与如陌聊了两小时产品研发思路,认定这件事情的价值,遂加入奶糖派。

  采购经理到位,最重要的是根据版型寻找合适的原材料。例如,1.0版本的夹棉材料使用的是丝绵,每米价格40多元,团队将其换位3D直立棉,与salute等高端品牌为相同供应商,成本价值增至80多元每米。其余的网布、钢圈、肩带等原材料同样来自一线品牌内衣的供应商。

  “因为龙先生与各大品牌供应商都保持着很好的联系,我们即便是新品牌,也能争取到不错的合作条件。”

  由于材料的改变,原有版型也需要重新调整。重新研发历时4个多月,每个版型20~30轮的修改,超过1000人次的试穿。

  8月,璞2.0系列陆续推出,包括151型(适合圆盘胸,大钢圈浅杯贴合胸部)、131型(适合高隆起的饱满胸)。加上舒系列、安系列,奶糖派累计推出4个杯型6款内衣。

  然而对于女生来说,看到这些型号,大多会一脸懵。为了让女生们找到合适内衣,团队的苏苏扛起了科普与指导的任务。同样是大胸妹子的苏苏,从2007年进入上海财经大学后,她持之以恒地研究、试穿海内外50多个品牌的内衣。

  加入奶糖派之后,她梳理了内衣穿戴理论,编写了科普漫画“十万个大白兔”的剧本。从今年3月以来,她挑梁主持了线下的“美兔私享”活动,与社群中选拔的内衣爱好者一起为女孩们提供一对一的指导。内容包括了解女生内衣穿戴情况、分析胸型、试穿合适的内衣等。

  几个月来,已有300多位女生参与了“美兔私享”活动。近日,该活动已来到北京,超过100名用户报名参加一对一指导。

  Michael表示,会在打磨好产品和服务之后才会大力推广。“我们以后会线上科普,线下提供指导和服务,再转化到线上消费购买。”近期,团队将启动融资,未来首家体验店将落地广州。